En 1970, Saul Alinsky, agitateur hippie et figure majeure du mouvement étudiant américain, publia un manuel énonçant dix règles de stratégie indispensables :
1- Le pouvoir n’est pas ce que vous possédez mais ce que votre adversaire s’imagine que vous possédez.
2- Sortez du champ d’expérience de votre adversaire. Inventez de nouveaux terrains de lutte dont il ignore encore le mode de conduite.
3- Combattez l’ennemi avec ses propres armes. Utilisez pour l’attaquer les éléments de son propre code de référence.
4- Lors d’une confrontation verbale, l’humour constitue l’arme la plus efficace. Si l’on parvient à ridiculiser l’adversaire ou, mieux, à contraindre l’adversaire à se ridiculiser lui-même, il lui devient très difficile de remonter au créneau.
5- Une tactique ne doit jamais devenir une routine, surtout lorsqu’elle fonctionne. Répétez-là à plusieurs reprises pour en mesurer la force et les limites, puis changez-en. Quitte à adopter une tactique exactement inverse.
6- Maintenez l’adversaire sur la défensive. Il ne doit jamais dire: "Bon, je dispose d’un répit, profitons-en pour nous réorganiser."
7- Ne jamais bluffer si on n’a pas les moyens de passer aux actes. Sinon, on perd toute crédibilité.
8- Les handicaps apparents peuvent devenir les meilleurs atouts. Il faut revendiquer chacune de ses spécificités comme une force et non comme une faiblesse.
9- Se focaliser sur la cible et ne pas en changer pendant la bataille. Il faut que cette cible soit la plus petite, la plus précise et la plus représentative possible.
10- Si on obtient la victoire, il faut être capable de l’assumer et d’occuper le terrain. Si l’on a rien à proposer de nouveau, il ne sert à rien de renverser le pouvoir en place.
Texte tiré de l’Encyclopédie du savoir relatif et absolu de Bernard Werber.
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